公司主要是做纺织机械的研发、生产和销售。根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司属于“C35专用设备制造业”，细分行业为纺织、服装和皮革加工专用设备制造；根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司属于制造业-纺织专用设备制造业（C3551）。

  2023年，世界经济稳步的增长趋缓态势明显，全球市场需求疲弱，尽管国内市场表现出较强的韧性，但行业竞争加剧、运行压力不减。由于纺织机械出口受海外市场需求疲软及高基数影响，出口承压明显，行业运行依旧面临较大压力。

  根据协会报告，2023年1-12月，规模以上纺机公司实现营业收入1,050.25亿元，同比减少1.47%；总利润为78.08亿元，同比增长21.47%。此外，纺机行业受人工成本、原材料成本、物流成本、海外贸易变化和经济下行等因素影响，行业利润面临较大压力。

  2023年1-12月，我国共向202个国家及地区出口纺织机械45.43亿美元，同比减少17.97%。世界经济稳步的增长趋缓态势明显，大宗商品的价值波动、地理政治学分裂趋势加剧、生产力和人口增长过低等风险仍在阻碍全球经济复苏，行业竞争加剧、运行压力不减。

  展望2024年，纺机行业外部环境复杂多变，全球经济还没有走出低速增长的阴霾，海外市场需求尚有待恢复，纺机出口仍将面临很多压力，但长久来看仍是国产纺机未来的增长点。

  我国纺织行业正处于新旧动能转换加快，推动高水平发展的关键时期，蕴含着巨大的发展机遇。虽然纺机行业面临发展环境的复杂性、不确定性依然存在，但行业具备很强的发展韧性，以科学技术创新为依托，纺织机械行业有望在经济复苏中实现平稳运行，全行业努力发展新质生产力，推动中国纺织行业实现高端化、智能化、绿色化、融合化发展。

  纺织机械为技术密集型行业，技术一直在升级，创新成果丰硕，效率持续提升，行业不断向信息化、智能化方向快速地发展。“十三五”期间，我国提出了重点发展10类高端纺织技术装备，重点推进59项科技攻关项目，积极推广34项纺织机械先进适用产品和技术的要求。“十四五”期间，纺织机械将继续向数字化、智能化、信息化、绿色化方向发展，贯彻国家提出的“以信息化带动工业化、以工业化促进信息化，实行两化融合的新型工业化道路”。

  我国纺织机械行业技术创新进步很明显，短时间之内研发出较多比肩国际水平甚至有所超越的技术。国产纺机在高端装备、产品自动化、数字化、智能化以及自动化生产线方面取得了很大成绩。目前，国内市场国产装备占据了约80%的市场占有率。但在高端纺织机械制造领域，我国与国际领先水平相比仍存在一定的差距。与德国、意大利、瑞士等纺织机械传统强国相比，我国纺织机械行业在自动化、智能化以及稳定性方面仍有不足，进口纺织机械在我国高端纺织机械市场仍然占据主要地位，国产高端纺织机械存有很大的发展空间。

  纺织机械与纺织工艺结合非常紧密，纺织机械产品的研发与设计会紧跟纺织新工艺、新原理与新结构的出现而进行革新。近年来，伴随着纺织业的供给侧改革，高速高效、精细化、数字化、智能化、可靠性强和耐久性高的中高端纺机装备将成为行业技术的发展的主流方向，提升传统纺织机械的技术水平和可靠性水平，加快纺织机械产品的差异化、模块化，实现纺织装备的节能减排，提高纺织机械专用件和配套件的技术水平是我国纺织机械行业未来研发和突破的重点。

  纺织机械是机电一体化产品，每种纺织机械都要涉及钢、铁、铝、高分子材料及近千种零部件，配件成本占产品成本的比例较大。因此，纺织机械整机生产企业在生产经营时一般以销定产，按照每个客户订单安排生产规格、数量及交货期等。销售方面，一般采取面向计算机显示终端直接销售模式或通过代理商销售的方式进行。

  公司致力于高端纺织机械装备的研发和制造，不断研发高速化、自动化、智能化的高端纺机。公司基本的产品包括纺纱设备、织造设备等系列新产品，其中纺纱设备最重要的包含转杯纺纱机、倍捻机、自动络筒机等产品，织造设备最重要的包含剑杆织机、喷气织机等产品。经过二十余年的自主研发、设计和生产，至报告期末，企业具有自主知识产权的专利160余项，研发的基本的产品技术性能接近国际领先水平，产品不断向多元化、系列化与智能化的方向发展。

  公司采购模式可分为常规专用件采购、定制化外协专用件采购和委托加工三种，详细情况如下：

  常规专用件采购是指市场可以充分提供的，企业提出性能需求后即可以市场行情报价采购的专用件。常规专用件除包括电控系统、轴承、电机及部分高端进口元器件外，还包括螺丝、螺母、钢材等。常规专用件主要由公司采购部负责采购，常规专用件采购是公司的主要采购模式之一。

  定制化外协采购是指由企业来提供技术图纸、品质衡量准则和技术方面的要求后，供应商自行购买材料，以“材料成本+加工费”作为定价基础的定制化采购模式。定制化外协采购专用件一般由公司向供应商提供技术图纸、技术标准和质量发展要求，供应商依据图纸和技术方面的要求，进行切割、焊接、铸造等工序。企业主要通过这种方式采购箱体、壳体、轴类等定制化零部件。在此模式下，公司保有关键工序和关键技术，相关供应商仅在单个零件的生产中发挥优势。上述采购一般由各事业部自行采购完成。

  公司委托加工指由企业来提供主要材料，外发给供应商完成某个或几个工序后回公司用于继续生产，公司与供应商以加工费进行结算的采购模式。公司委托加工的工序主要为部件的零星附属工序，不涉及关键工序和关键技术。公司委托加工问题大多是该类工序需求量较小，价值不高，公司出于成本效益考虑将该类工序委托给供应商来加工。公司对委托加工供应商不存在依赖。

  公司按客户订单组织生产，生产的全部过程包括研发设计、整机总装及检验检测等环节。各生产部按照销售部的订单要求，根据研发技术中心的设计成果，组织安排各生产事业部进行生产。公司格外的重视产品研制，研发方向包括技术设计、机械设计和控制管理系统设计等方面。公司的产品生产按事业部制有序进行，公司生产部下设新型纺纱机械制造事业部、剑杆织机制造事业部、加捻机械制造事业部、自动络筒机制造事业部及喷气织机制造事业部，各事业部负责相应产品的整机总装和检验检测。

  公司基本的产品为纺织机械产品，客户可自主选择设备的配置。公司可按照每个客户要求采购不同质量、产地的零部件进行装配，以实现用户的差异化购机需求。配置定制化选择、研发设计、零部件及原材料品质控制、整套设备总装、专业调试和产品质量检验共同构成了生产的全部过程的核心环节。

  公司销售模式分为直销和经销两种模式，其中直销分为向客户直接直销和代理直销。公司境内销售主要是采用直接直销方式，境外销售主要是采用代理直销方式，代理直销客户主要分布在印度和土耳其等。代理直销方式下，客户资源和售后服务由当地代理商负责提供，公司直接向最终客户销售商品并收取货款，同时按合同向代理商支付佣金。经销模式即公司与经销商签订买卖合同，形成买断式销售，经销收入较少，客户群体以境外为主。

  技术创新是公司持续发展的重要的因素之一。公司坚持自动化、智能化、绿色化的研发方向，大力培育具有自主知识产权的核心技术和高端产品，研发的基本的产品技术性能接近国际领先水平并形成了规模化销售，实现了“进口替代”并走向全球市场。

  纺织机械对技术水平和精度要求很高。首先，公司通过研制过程中的硬件支持和软件模拟，有效提升产品的精密度、稳定性和可靠性；其次，公司成立了由研究院、五大事业部技术科、生产车间技术小组联合组成的三级技术创新开发体系并同时积极与相关科研院校进行技术合作和行业间的技术交流，曾承担国家发改委“国家新型纺织机械重大技术装备”专项、国家科技支撑计划“高档数字化纺织装备研发与产业化”等项目。

  经过多年的技术创新和积累，公司目前拥有国内知识产权160余项（2023年度发明专利授权3项、实用新型授权8项、外观设计授权3项），掌握了“织机传动机构”、“一种物流小车皮带松紧调节方法及调节装置”、“一种喷气织机自动上经轴装置”、“一种纱线电子成型防叠方法”等技术，自主创新的技术优势明显。

  公司深耕高端纺织装备制造市场，助力纺织业打造智能工厂，产品以进口替代为主。企业具有一支深谙行业动态的成熟管理团队，能够以前瞻视角把握市场需求，快速布局新产品研发，并转化成市场一马当先的优势。公司注重以技术创新强化产品研制优势，以产品研制、营销服务塑造品牌优势，公司产品拥有非常良好的品牌效应，客户认同度高。“泰坦”牌商标被评定为浙江省著名商标。公司的转杯纺纱机、高速剑杆织机等各类纺机产品市场占有率名列前茅，并在行业内树立了良好的品牌形象，提升了品牌的竞争力。

  纺织机械涉及光、机、电、液、气等多个专业，需要熟悉机械设计、机械制造、纺织工艺、自动化控制等专业方面技术的复合型人才。同时，研发人员的数量和研发能力决定了产品的开发能力和市场适应能力，影响了企业的市场竞争力；营业销售人员在了解本公司生产的产品的同时，还需具备丰富的专业相关知识，才能与客户进行充分的沟通，满足其需要。

  公司经过长期的筛选和培养，不仅拥有了一批熟练的生产人员、经验比较丰富的技术及研发人员、复合型的营销和售后服务人员，而且还拥有一支深谙行业动态、专注高端纺机20余年的管理团队。

  公司建立了完善的质量管理体系，已通过ISO9001:2015质量管理体系认证，并依据体系要求建立了一套完善的质量、环保管理制度。公司对产品设计、研发、生产、销售和服务实施全过程的标准化管理与控制，可高效保证产品质量的可靠性。

  公司建立了完善的采购机制和供应商管理体系。作为纺机整机生产厂商，公司贯彻“优中选优”、“一品多厂”的原则，通过对供应商的生产能力、质保能力、工艺能力、财务保障和安环设施等做综合测评，已经建立了一套从供应商选择、定制、制作、检验和物流等完善的零部件选购供应体系，拥有一批质量好、技术稳定的长期合作伙伴。目前，公司与五百余家供应商建立了良好的合作伙伴关系，这中间还包括法国史陶比尔、瑞士洛菲兄弟等国际知名纺织机械配件供应商。长期稳定的供应商与优秀的品质性能为公司产品质量的可靠性提供了保障。

  综上，公司产品优良的稳定性和可靠性铸就品牌，提升了公司的美誉度和行业内的知名度，为公司市场占有率的逐步扩大奠定了良好的基础。

  公司持续推进“制造+服务”的战略转型，以营销中心为核心、各事业部为基础，建立了一支高效的营销和售后服务团队，形成了以浙江为中心，向广东、山东、江苏等沿海地区辐射，并向全国发散的营销和售后服务网络。

  此外，公司成立了一支专业方面技术强、素质高、反应速度快的客服队伍，这奠定了为客户提供长期服务的基础。未来，公司将逐步加强营销与服务体系的建设，力求形成新的营销服务方式，打造先进的、更为完善的营销网络系统，增强售前、售中、售后全流程服务能力，提高营销服务能力和水平，巩固和提高现有的市场地位。

  纺织机械生产的基本工艺复杂、涉及的零部件种类和数量众多，单个企业一般没办法完成全套产品的加工，需要大量对外采购，整一个完整的过程涉及的供应商较多。公司所在地绍兴地区纺机企业及纺织企业众多，受此影响，周边产业配套齐全，给公司采购带来了便利。为保证生产的连续性和产品质量的稳定性，公司对供应商与外购生产公司进行有效管理，同时公司与上游供应商建立连续、稳定、良好的合作关系。

  2023年度，宏观经济形式复杂多变、行业竞争加剧、运行压力不减，公司审时度势，从始至终坚持稳中求进的工作总基调，稳固基础管理，强化执行力度，力求创新发展，提升管理上的水准，做好公司的市场定位，努力保持生产经营正常运行，确保完成各项经济指标。

  报告期内，公司实现营业收入14亿元，实现归属于上市公司股东的净利润1.3亿元。

  本年度，公司继续坚持纺织机械主业，立足核心产品，稳步推进企业各项经营计划，不断研发升级，纺织机械产品品种类型不断丰富；与此同时，公司向下游延伸的纺纱产品在本年度也取得了良好的经营成果。

  （1）转杯纺纱机：K80转杯纺纱机为公司主要机型，在此基础上，公司持续改进单锭引纱的结构，有效提升了生产效率，降低了零件损耗率。为提产降耗，开发了单锭转杯电机。报告期内，继续推进K90转杯纺纱机的设计及研发。

  （2）剑杆织机：公司持续加强境内外市场开拓力度，扩大销售区域及市场应用场景范围。依托多年的技术底蕴及制造体系，针对专业客户的真实需求不断研发，扩展了工业布织造、窗帘布、装饰布、特宽幅剑杆等织造领域应用。TT868剑杆织机通过持续的技术探讨研究，突破了多项关键技术，进入了小批量生产，进一步加大了市场覆盖。

  （3）倍捻机及其他：公司在持续挖潜主打产品的同时，不断拓宽现有产品的功能，围绕高端客户的真实需求，对倍捻机二大板块短纤和长纤做全面发展，研发适应市场，高性能，超高的性价比，高效高产、节能降耗、节约用工，减少占地，从多方面出发，根据不一样的客户，为其量身定制更高价值的产品和工艺，短纤主打气动倍捻机，并配套常规槽筒并纱机，同时开发了拨叉式精密并纱机和钢丝绳紧密并纱机，长纤主打市场310机型，同时开发了中卷装和大卷装化纤倍捻机，适应了不一样的客户的需求，为客户提供全系列解决方案。

  （4）加弹机（假捻变形机）：公司相继研发了TTJK-1000M、TTJK-1000V等多种类型的假捻变形机，实现用户对多品种纺丝的需求，进一步丰富了公司的产品线）纺织纱线：本年度，普美纺织纱线业务已实现全面投产，扬子江实现部分投产。纺织纱线业务作为公司主业纺织机械产品向下游的延伸，有利于公司掌握市场信息及消费需求变化的敏感性，有助于公司研发新技术、新产品，提升公司产品的市场适应性和竞争力。2023年度，纺织纱线%。

  2024年，公司将持续开拓国内外两个市场、加大主要研发投入、完善纺机产业链条。以打造实现进口替代的高端纺织机械产品为使命，持续不断的发展高效、低能耗、自动化、数字化及智能化的纺机装备，最终成为国际行业内领先的新型高端纺织机械成套解决方案供应商，并引领行业标准的推行和市场的发展。

  2024年，公司将在稳中求变，稳固基础管理，强化执行力度，力求创新发展，提升管理上的水准，做好公司的市场定位，确保完成各项经济指标。以更新观念为先导，以搞活机制为手段，以创新管理为基础，以安全生产为前提，以增长效益为目标，把握机遇，锐意进取，迎难而上，努力把公司建设成国内一流、国际领先的新型高端纺织机械成套解决方案供应商：

  （1）加大创新投入，依靠研发力量角逐市场。加快创新研发步伐，不断推出新产品、新技术，向系统的数字化、自动化、智能化发展。通过技术创新、机械设备升级等手段，促进质量和效率的同步提升。

  （2）继续加大对国内外市场的开拓力度，面对市场环境变化，积极调整思路，适应市场形势的发展。强化品牌意识，获得竞争优势及有利的市场地位。加大其他子公司项目建设与投产。

  （3）强化队伍建设，夯实发展根基。注重人才的培养，扎实开展各类培训，为人才成长营造良好的氛围。

  （5）依据法律和法规的有关法律法规和监管部门的要求，继续加强内部控制管理，促进公司规范运作。

  公司主要是做纺织机械的研发、生产和销售，下业为纺织行业，纺织企业主要应用公司产品对棉、麻、毛纺、化纤等原材料进行纺纱、织造。公司产品的市场需求与下游纺织行业的发展和景气状况有较强的联动性。

  当前，纺织行业经营面临着宏观经济波动、原材料以及劳动力成本上升、汇率波动和行业竞争加剧等风险的影响。虽然纺织行业景气指数、纺织品服装内外销情况等数据表明纺织行业处于整体复苏阶段，若未来纺织行业人工成本持续上升、国内市场开拓停滞及出口需求萎缩等不利情况出现，公司可能面临经营业绩波动的风险。

  公司目前积极拓展海外市场，产品已进入印度、土耳其、越南等多个国家和地区，近几年境外出售的收益呈持续增长趋势。未来几年内，公司将重点在印度、土耳其、越南、印度尼西亚等国家推广剑杆织机和转杯纺纱机产品，加大海外市场拓展力度，逐步尝试在部分国家设立办事处以巩固和扩大市场份额。

  由于国际政治、经济具有一定的复杂性，公司的海外市场拓展将面临相关国家贸易政策变动和政商关系转向等不确定性因素影响，有几率存在海外市场拓展不达预期的风险。

  公司采购的原材料最重要的包含电子元器件、标准通用件、控制管理系统部件、非标准零部件、纺机专件、钢材及其他金属材料等。钢材市场价格的波动会影响公司主要原材料的采购价格，进而加大公司的成本控制难度。由于公司销售订单的获取与原材料采购难以完全保持同步，若公司原材料采购价格会出现持续大幅度波动，则不利于公司的生产所带来的成本控制，进而可能对公司经营效益产生不利影响。

  经过多年的经营，公司与主要供应商建立了稳定的合作伙伴关系，虽然公司对采购过程进行严格管理，针对供应商的选择及其供应产品质量的检验制定了相关制度，进行严格的规定和规范，但不排除出现供应商产品的质量和供货周期不能达到公司要求的可能性，对公司最终产品的质量和生产周期造成负面影响。